陳太忠在周一的時候，踏上了飛往落寧的飛機，之前他就跟天涯省的幾個熟人打了電話，通廳副廳長劉楠說最近忙，倒是科技廳的廳長劉鑄說了，歡迎陳主任過來，還要請他給大做個報告，關于更好地開展科技扶持工作的報告。陳太忠做事，其實更愿意直接上門，而不是像眼下一般，事兒沒辦呢，就開始四下里找關系求人，不過這也是沒辦法的事情，誰要他沒渠道直接接紲自行車廠的人呢通過側面的打聽，他已經了解到了，落寧自行車廠廠子老、負擔重，在職員工接近兩千，可離退休職工，反倒是超過了兩千一十一個月僅僅工資，就要發一百大幾十萬。也就是說，哪怕一相電動助力車能賺五百的話，一個月最少也要賣四千輛，才堪堪地夠工資的開銷一一給陳太忠想，僅僅一輛車廠就賺五百，那些經銷商估計只能選擇跳樓了。可是別說，落寧白行車廠生產的天馬電動助力車，還真賺得了五百，只不過邳只跟天馬的定價有關，跟其他是無關的。先不談這個，只說落寧自行車廠的工負擔，一個月一百多萬的薪看著不少了，但是落自的工人，基本上都在溫飽線上掙扎，四千多人在冊，那些退休工人，一個月也不過才四百出頭。松年的時候，工資和物價指數還是比較低的，但是一個月四百塊釕在一個省喜城市，夠什么的市區內好一點位置房子的房租，兩室一廳都得六百左右。所以說落自這里，真正的是積重難返了，不過落寧市這里為了稽定考慮，還不得不待這個廠子扶持下去，要知道，早以前落自生產的天馬自行車，在天涯省境內，跟鳳凰、永久和飛鴿這“三大名牌”是齊名的”要不然也不會有那么多退休工人了。這些就扯遠了，眼下的落自，一個月能銷售多少電動車那不好說，但是絕對沒到五千輛，質量，偏偏地又價格奇高，疾風助力車大眾型款式，在素的零售價約莫一相在三千三、四左右，而天馬助力車在落寧，能賣到三千五、六一一這可是天馬呢。不管怎么說，天馬助力車護不住工人工費，有人認為廠里一個月未必賣得到三千輛，所以就算加上一部分尚在加工自行車零配件的活兒，也就是堪堪沒有讓大餓死。尤為要命的是，由于車的定價比較高，有一定的銷售風險，于是分銷商不是實價拿貨，而是賒銷一十顯然，這又導致了相當規模的回款問題。然而就是這種情況，天馬助力車依舊是落寧市的知名品牌，廠子十年前是處級的，現在是副廳一一大都在說，要不是落寧是地級市，最多只能管副廳，沒準現在廠子都是正廳了。這樣的廠子，真的是最難啃的，沒有找到合適的突破口之前，陳太忠不想直接接觸那個廠子的人，他首先要搞明白的，是這個廠子的各種數據。然而，想要搞到各種不摻分的數據，是何其難也，類似的國營老廠，那個頂個是老油條，叫苦叫難是正經，浮夸虛啪弓為本分；蓋子一個比一個在行，統計報表一個比一個漂亮，至于xx嘛就在不遠處歷史的長河中，您慢慢地撈去吧。所以，陳太忠不得不動用人關系，先試探一下路，當然，在接下來的談判中，落自要是真的那么不懂事，脆地拒絕了他的善意，他站起身拍拍走人便走了一一全國這么多助力車廠，我非要吊死在你這可樹上嗎說穿了，陳主任此次前來天涯，就是要有理、有據、有節地處理好這件事，給出足夠的誠意，收購了這個廠子一一如此一來，天涯省的助力車市場，都用不著他們去開發了。至不濟，也就是鳳凰科委在天涯受到無禮的拒絕，可是這么一來，鳳凰電機廠拒絕將電機賣給落自，那就是順理章的事兒了，李繼你再敢吃里扒外，哥們兒送你進鐵柵欄里啃窩頭去一一不知道你信也不信陳太忠下飛機時，天涯省科技廳派來的奧迪車已經等在了機場外，科研系統已經是鳥鉤嵇炮了，再不是以前的窮酸樣了。上次陳太忠見劉鑄的時候，還是通廳常務副廳長劉楠一個電話招呼過來的，堂堂的省科委大主任，在運廳常務副廳長面前相當地拘謹，可眼下劉鑄能派人接機，就是根本不用考慮劉楠的感受了，而天涯省科委，也業已經改名為天涯省科技廳了。劉鑄這個人倒是不錯，可以一下，手里權力大增也不忘記老朋友，陳太忠心里暗暗點評，很自然地上了奧迪車“今年你們科技廳的火炬計劃有多少經費”前來接他的是科技廳辦公室主任克己，正兒八經的正處，不過鳳夙科委這個牌子實在太響了，這么接待倒也是正常的。“火炬計劃沒多少錢，部里撥下來三個億，其他的讓省里自籌”主任芙著回答“天涯省是科技荒漠，跟你們天南沒法比的。”“主任你也太謙虛了，不夠還可以再要嘛”陳太忠聽得也笑了起來，兄弟單位之間不管真窮假窮，哭窮是必須得，這也都是慣倒了。又隨意聊了兩句之后，他就得知，劉廳長將中流會定在了周三下午，畢竟陳主任來得太突然，而年初的科技廳還是相當忙碌的。“陳主任來天涯，有什么事情嗎”克己也知道，陳主任來天涯是辦事，所謂的流會不過是順便為之的“要是有需要幫忙的地方，你直說。”“我是來看天馬助力車的”陳太忠回答一句，地就想起了點事兒“這天馬助力車要是搞技改，跟廳里要錢，還是跟落寧市科委科技局要錢”“原則上是他們向市局打申請，然后市局上報，我們核實了之后，同意的話就會撥款下去”克己不愧是辦公室主任，將流程說得清清楚楚。“劉廳的意思，是不能讓xiaian市局自主權大多，那樣可能造一些弊端哈哈，我不是在說你鳳凰科委x”說著說著，他居然笑了起來“你們鳳凰自然例外。”“呵呵”陳太忠被他這個補充給逗笑了，輕描淡寫地點了一下“誰也不舍得把權放下去，絡們廳里是這么做的，我們鳳凰科委也不放權。“其他省也都是這樣”主任也很是隨意地回答“市局想要錢可以跟夸里爭取嘛，老盯著省廳這點錢有意思嗎我們的讖，可不也是跟省里要的”他說的話真的是實情，現在科技部的日子是美了，各省的科技廳，行情也跟著漲船高，但是再往下到地市一級的科委，變化就了很多，并沒有徹徹底底地脫貧。因為科委紅火靠的是撥款，而不是自己有了生財之道，增加的職能也多是指令的、虛浮的，并沒有比較強力的職能”鳳凰科委是紅火，不過它是其中的異端，別的市科委不能比。“天馬的效益，聽說不太娟”陳太忠繼續點題，他倒是不怕自己底，關鍵是他要看對方的數據，反正現在意向都談不上，在科技廳問一問，并不算多大一點事兒。事實上，按照程序來說，他應該先聯系落寧市，適當地表示出對天馬自行車廠的興趣，再由落寧市政出面牽線，兩坐下來談一談。不過那樣搞，時間拖得比較長，而且疾風一旦從這種渠道表示出興趣來，想要得知真實的數據，就要多費一點手腳，所以他才不管不顧地先來，卻也沒想著要太過保密。“你琢磨它什么”主任有點好奇，不過下一刻似有所悟“呀，不是你們的疾風車盯上這一塊了吧”“，想了解一下數據”陳太忠點點頭“他們買電機，買到我們鳳凰去了，我過來看看它的經營狀況，要是有收購價值，也是可以考慮的。“那個廠子怕是”克己想了想，最終還是搖搖頭“他們也申請過技改支持，不過廳里絕對不合答應的，那是無底，落寧科技局自己不想撥款，跟我們要，最后市里施加壓力，他們也才撥了一百萬過去切，跟我們打的報告，是要三千萬。”“真敢要x”陳太忠笑一笑，疾風電動車搞起來，差不多用了一億西千萬，不過這天馬的底子在這里放著，要三千萬槁技改是真有點多了。“是你，就不買那個廠子”克己這話就是很坦率了“負擔太重，要收購他們，也要等破產之后，你們出手重組一下就行了，會少很多包袱。”“我先了解一下情況再說吧”陳太忠點點頭，話里卻是還堅持本意“既然來一趟，就要帶點京西回去對了，這個廠子的廠區在哪里“在南山上呢”克己笑一笑“廠子面積倒是不，就是遠離市區。主任說話還是很有分寸的，不過陳太忠已經隱約聽出來了，人話里有別的意思沒有，那不好說，但是有一點可以確定：他若是想用對待素紡的法子，通過土地置換搞房地產來盤活落寧自行車廠，絕對是不現實的。這年頭的人，怎么都這么聰明呢陳主任有點的郁悶，一旦有個作比較好的法子，不多時就會被所有的人知道，并且群起而效仿。可是轉念一想，他也釋然了，若是落自坐落在繁華鬧市區的話，十有也輪不到他打這個主意了，這世界上貪婪之輩是如此地多，看看素紡就知道了。“那你認識不認識的人”陳太忠出門的時候，說話做事還是比較直接的，這跟他的格有關“我想獲得一些真實的數據。”“就算認識人，想獲得這些數據，怕是都不容易，這是天涯省的名優產品，數據肯定特別合理”克己冷冷一笑，顯然是相當不以為然，然而，他也只有說一說實話的份兒“我不認識的人，不過可以幫你問一下我覺得你還是想這件事了。”“那你就幫我問一下吧”陳太忠聽得撇一撇嘴，人主任的心意是好的，但是他也不能來了之后就走不是”主任，啥時候去鳳夙，我好好地招待你。”他想送一點禮物表示感來的，不過前面有司機在開車，他拿不準兩人的關系，也就只能先做一做嘴皮子上的人情了。“主任”想司機，司機就發話了，一邊說，他還一邊從后視鏡里看一眼坐在后排，跟陳主任促膝談心的克己。“李你有什么建議”克己看到了他言又止的模樣，沉聲發問，說完還沖陳太忠笑一笑“這是劉廳的新司機，原來的張去服務公司了。”“”陳太忠笑著點點頭，心說我對原來的司機根本沒印象了，不過既然是新司機，這種急于表現的心思，倒也是能理解的一一反正天涯省科技廳這幫領導們，看起來還都好說話的。章落自行下這李急于發言，還真是認識落自的人，他有一個初中同學，就是落白的，現在那同學也在落自上班，母親也在那里，境一直不太好。不過兩人的關系是真不錯，只是司機李一直在科委車隊，比上不足比下有余，也幫不了同學什么忙，直到現在科技廳條件好轉了，他前一陣才借給這同學點錢，在落自門口張羅了一個飯店“我倆的關系，絕對沒問題，您什么時候想見他”這李健談的嘛，陳太忠笑一笑“要是可以的話，今天下午吧主任，晚上沒什么啥活動吧我這可是不速之客，不能給你們亂添煩。”“陳主任你這是哪兒的話你去哪個科技廳，大都要舉雙手歡迎呢”克己笑著回答“這不，劉廳連自己的座駕都給您派來了，換個處級部，還真是享受不到這種待遇。”這話就說得有點俗氣了，不過陳太忠倒是也習慣了，官場里的語言氣氛，原本就是如此，前面坐著領導的司機，主任不著痕跡地拍一下領導馬，那還不是應該的“呀，對了，前兩天見了一個副處，太牛了，居然是中央領導”陳太忠開始信口聊天了，反正這事兒在天涯是不怕說的，說一說這些奇聞異事，原本也是部們必備的際功課，不但可以互通有無，還可以彰顯眼力。當然，他沒有膚淺到點出何雨腰的身份，只說那是一個上面大佬的孫，其他人的身份也是含含糊糊地一筆帶過，說到他最后拒絕上田山的汽車的時候，克己點點頭“不能給他留面子，一個副處就這么牛換個司長還差不多。”這這天涯的部，說話倒是直接，陳太忠笑著點點頭，也不再說什么，下一刻，就到了科技廳給他安排的賓館里。中午在科技廳，劉廳長接見了陳主任并且共進午餐，緊接著，李就體會到了嘴快的惡果，在午餐結束之后，他悄悄地給陳太忠打個電話“陳主任，下午怕是不能跟您一起去落自了，我讓我同學在廠門口接您，您看不”合著他才反應過來，自己是劉廳長的專職司機，原本呀想賣陳主任一個好兒，結果陳主任要下午去，這個他沒膽子跟領導請假x，這問題可大可，但是他怎么可能去冒觸怒大老板的風險呢“呵呵，有心了”陳太忠聽得就是一笑，人肯幫他張羅聯系就不硭了，雖然他是堂堂的正處待遇，但是人嘛，要學會感恩，甚至他覺得這伙子愣頭愣腦的，很有點他當初進官場時的莽撞“謝謝，我自己去就行。”“別個我跟主任說好了，讓他派個車送您”這李做事兒倒算是靠譖，居然為此又跟克己打個招呼，不過，這倆一個是劉廳長的大管，一個是劉廳的身邊人，相互之間互通有無，倒也是正常的。下午的時候，克己還想跟著去呢，不過被陳太忠婉拒了，別人熱侏那是別人的事兒，但是他要心安理得地接受，那就有點不會做人了。李的同學叫楊大紅，個頭一米七長得枯壯實，臉微黑，人不怎么愛說話，總是冷著傘臉，一副苦大仇深、對社會不滿的樣子。落寧自行車廠效益不怎么樣，可門口把得嚴，楊大紅早早在門口等上了陳太忠，不過領著人進的時候，保安還是要讓登記。“是來我們車間談外協的”楊大紅也不知道陳太忠為什么一定要進這個廠子，反正他已經跟車間請假了“我簽個字兒就行了吧”他在單位就是個工人，不過他是廠里子弟，也在廠里上班，保安們也慊得計較，不過還是讓他完整地填了一份資料，才放了汽車進去。落自大門進去，前院是廠辦公區，車就只能停這兒了，辦公區倒是不，足有七八十畝地，大多是種了樹木，辦公樓就那么孤零零的三座。樓前的停車場停著五六輛車和皮卡，看著空蕩蕩的，也沒什么好車，陳太忠開著的是科技廳車隊的紅旗71一也就是當時里打的“處長車”擱在這兒都顯得很扎眼了。楊大紅陪著他走進了廠區，倆人一邊走一邊聊，對廠里助力車的銷量，楊大紅也不是很清楚，不過他可以確定，一個月絕對到不了五千輛。事實上，他對廠子的動向，并不是很關心，倒是有點若有若無的怨氣“想知道真實銷量，必須要找銷售處長或者銷售廠長，那幫伙哺可\}0”這個落自的廠區，還真是不，足有兩百多畝地，據楊大紅說，庫房還有一塊兒地也有四千多畝，不遠處的生活區也。陳太忠在廠里轉了一囹，用了差不多倆時，對落自心里大致就有一個比較直觀的認識了，國營老廠，綠化搞得不錯，路面整潔「不過廠房和辦公樓都是破破爛爛的，還真就是窮。然而楊大紅不這么認為“再窮，廠長也是坐著奧迪，過元宵的時候，二十萬的焰火，說放就放，窮的是老百姓。”正說著呢，前面傳來一陣吱吱的聲音，兩人順著聲音看去，卻是幾個人拿著鋸子在鋸一棵樹，那樹的品種陳太忠看不出來，不過樹非常直光滑，徑約莫有四十厘米，長得特別順眼“這是什么樹”“一種楊樹”楊大紅對很多事情都有點不求甚解，但是對廠里的東西知道得不算少“這樹都長了三十多年了，建廠的時候栽的，原來廠區到處都是，現在砍得就剩下這么一點兒了。三十年長四十厘米的話，這樹的材質應該不錯陳太忠下意識地問一句“這么好的樹，砍了怪可惜的。”“不砍沒錢不是”楊大紅陰陽怪氣地回一句，不過，他雖然看起來有點憤世嫉俗，倒也算是有問必答，甚至他還提出了一個建議“你要是想知道廠曇妁詳細情況，我倒是認識兩個老工人，特別愛傳閑話，要不我帶你找一找他們去”陳太忠還真有點不想去了，想了解一個廠子，從職工們的神狀態就能感覺出來一點東西，其說這楊，在生活區開了一個飯店，按理說就該屬于比較功的工人了一十最起碼也算是相對功吧可是就這種人，對廠里都不抱什么希望，一副木不仁的模樣骨子里還有對廠子發展到這種狀況的痛心，這樣的工廠，值得收購嗎他實在看不出，這廠子有什么實質上的價值，心說那我就再了解一下，回頭報個最低價過來，你這天涯名優產品愛賣不賣。所以兩人相伴著又走出了工廠，那保安還要他們打開車的后蓋，看看夾帶了什么東西沒有，陳太忠真有點惱火了“就這破廠子，看得倒是嚴的。”“越窮的地方，它就越強調組織和紀律，這就叫窮折騰”楊大紅的怪話還不是一般的多“要不然，大放了羊怎么辦”“我怎么覺得你這么苦大仇深呢”陳太忠實在葸不住了，左右是閑得無事，就邊開車邊笑著發問了“廠子很對不起你”“這就不是人呆的地方”楊大紅面無表情地回答“看一看市里什么生活平，再看一看咱運兒唉，根本就是城鄉差別，關鍵是你想走也難”敢情，前年他的姑姑好不容易找了關系，說是塞點錢能進了市園林局，結果這邊死活不放關系，你要想拿檔案走一一兩萬塊錢出來。可是園林局那邊還要錢呢，這就難煞了楊大紅，而所謂機會，那就是獵過了就不會再來的，正是因為如此，楊同學對廠里恨得是咬牙切齒。聽著他的抱怨，陳太忠這興致是越發地低了，然后他將車開到楊梅飯店門口，才發現飯店也不大，就是一一層的民房，真真正正的飯店。楊大紅將他請進唯一的包間里，倒了給他，自己就出去找人了，不多時悻悻地走回來“這幫伙正打牌呢，非要再等半個時才來，那就五點半該請他們吃飯了”我記得落寧的經濟，似乎比鳳凰強不少的嘛，陳太忠這心情「也就不用再說了一十這棒的工人，這樣的神面貌，該收購嗎半個時很容易就過去了，來的人也不多，就兩個，一個是廠里送貨的司機，今天送貨回來休息，一個是退休的銷售科科員一一陳太忠后來才知道，這是楊大紅就悄悄地通知了這倆，還叮囑說千萬別帶別人來。別說，楊這人怪話雖然多，做事卻是還靠譖，介紹陳太忠時就說這是掐助力車銷售調研的，這兩位一看人請客，喝的是劍南，幾杯酒下肚，那真是啥話都說出來了。落自現在生產的天馬助力車，一個月銷量就是三千輛到三千五百輛，據那司機說，助力車剛生產出來的時候，還突破過四千五百輛，現在是逐步地萎縮中“競爭太烈了，尤其廠的電動車，價格上有優勢。“你這才是胡說”銷售科那位瞪他一眼“還是質量不過關，名牌的價格，廠的質量口碑壞了，你說啥都沒用”“是假冒偽劣的東西，沖擊得太厲害”司機喝得臉紅脖子，堅決不認為自己的看法有錯誤。“這五糧，我以前也竄喝”銷售科的重重地一頓杯子“要是天馬還是以前的質量，我一個人就能賣兩千輛你當我們那么多省市的老關系都不頂用”咦陳太忠聽得眼睛一亮，他發現這落自，似乎也不是全無可取之處一