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    [第1章  第一卷]

    第39节  第39章 我就想干你

    这几天的市调,董伟都是早出晚归的,其实‘早出’似乎也谈不上,他每天早上去宏达房产总部报道的时候,王巧珍都还没有起床呢。

    可晚归倒是真的,一来市调的区域实在是大了一些,不加紧点,剩下的六天根本就别想跑完那三大块的地方。

    这二来就是董伟心里害怕,害怕下班回家的时候恰好被王巧珍撞见。

    今天是董伟市调的第四天,他如今正在市调第三块区域里的那些个小区。

    从今天早上八点半开始,除去中午吃饭的那一个小时,到了现在已经是晚上七点的样子了,董伟勉强市调完了这块区域的大半块区域,明天再加把劲的话,估计再用大半天,第三块区域也就算市调完了。

    等到了出租屋,已经是晚上八点半了,也就是说董伟哪怕是什么事情也没干,光在路上走着,也走了差不多十几个小时了,这其中的辛苦也就可想而知了。

    不过好在董伟打开防盗门,探头看了看客厅,王巧珍并不在里面,于是他便一溜烟地闪进了他自己的房间,迅速关好了房门。

    洗澡现在他还不敢去,等到晚一些的时候,估摸着王巧珍睡下了他再去洗澡吧!今天也不知道陈志海有什么事?到现在也没有回来。

    百无聊赖的董伟,想到了先上网休息一会,于是打开电脑,上了qq。

    qq刚上线,董伟就听见敲门声四起,竟然是叶莉,而且还发了好几条的留言信息。

    董伟仔细看了一下,最早的一条,竟然是昨天下午发的,“在吗?”。

    其它的都是今天下午刚发的,“在不?”“不在?”“在不在?”“今天没上q?”

    最晚的一条则是刚刚,8点05分41秒发的时候,“还没回来?”

    董伟差点笑出声来,这小骚货,看来是有些沉不住气了。

    董伟本来不想搭理她,但想了想,这么个快到手的尤物,放弃了岂不是可惜?于是胡乱编了一条信息,发了过去,“这几天工作比较忙,有事吗?是不是想我了?”

    信息刚发完,叶莉的头像一下子就亮了起来,看样子她是一直就在线。

    “你可上线了。”叶莉回道。

    “还没休息啊?”

    “嗯,睡不着!”

    “不会是在等我吧?”董伟一下子来了精神,先前的疲惫也抛到了九霄云外。

    “切!自作多情。”叶莉接着又回过来一句,“你工作很忙哦?这么晚才下班?“

    “是啊!没办法!”董伟有些无奈,这几天他脚上磨出了水泡不说,皮肤也被晒的黑了许多。

    “出去鬼混了吧?”

    “嘿嘿!”这嘿嘿笑的意味深长,既不否定,也不肯定,却给叶莉留下了无限的遐想。

    “去夜总会了?”这小骚货,看来懂得还不少!董伟决定逗逗她。

    “是啊!”

    “里面的女人,好看吗?”

    “好看!”

    “身材性感吗?”

    “当然了!都是前凸后翘的。”

    “是吗?你硬了没?”叶莉问的赤裸裸,这小骚货,这次是要主动来挑逗董伟了。

    “你说呢?”

    “我怎么知道啊?我又看不到。”

    “那你想看吗?”

    叶莉打了个“色”的表情,又回了句,“要不...你的给我看看?”

    “你想看不?”

    “想!”

    “我也要看你的。”

    “不行!”

    “为什么?”

    “我要先看你的。”

    “要不一起看?”

    “不行,我先看你的。”叶莉坚持道。

    就在那一刹那,董伟很想主动解除自己的武装,将他的二哥通过视频呈现给叶莉,可想了想还是忍住了,万一陈志海冲进来,那他可就糗大了。

    “我们见面吧?”

    “不行!太晚了!”

    “晚什么呀?找个安静的地方,我们互相看看对方的身体,不是很好吗?”

    “不行!”

    “操!”董伟有点火了,奶奶的,这不是既当婊子又要立牌坊吗?

    “你出不出来?”董伟直截了当地问道。

    “下次,下次好不好?”

    “我今天就想干你!”

    叶莉又下线了!董伟算是彻底没的玩了,胡乱看了看网页,差不多十点多的样子,陈志海这才算回到了出租屋。

    “你去哪了?这么晚才回来?”董伟不解地问。

    “嘿嘿!晚饭吃了吗?”陈志海笑的开心,咧着他那张大嘴问道。

    “什么情况?笑的这么开心?捡到钱包了?”董伟嬉笑着打趣。

    “哥们今天开单了!开了个大单!“陈志海手舞足蹈地说道。

    “真的假的?”虽然董伟还不知道陈志海嘴里所谓的‘开单’,开了个大单,究竟是怎样一个概念,不过眼见陈志海说的兴奋,董伟也替他高兴。

    “当然是真的了,要不我会这么晚才回来?”陈志海掩饰不住兴奋,咋咋呼呼地说道。

    “那得吃你一顿,”董伟嬉笑着说道,“来,告诉哥,这一笔赚了多少?”

    “嘿嘿,不多,提成五千块而已!”陈志海有些得意地答应。

    房产经纪人的薪水构成,和大多数其它行业的销售是差不多的底薪加提成的模式。

    只是业务员分新老,能力自然也分强弱,这底薪也就有一定的差别,像董伟这样刚入行的,赵山峰能给他的底薪也就一千两百块,刚够上海的最低工资标准而已。

    至于提成,那就要看各自业务员的本事了,宏达房产采用的是阶梯式的算法。

    每个业务员每月最低业绩指标是四千块钱,业绩小于等于四千块的业务员,那月底只能拿一千两百块的底薪了。两三个月不开单的,基本就是打包走人了。

    业绩四千块以上的部分,才开始算提成。像宏达房产,大于四千块,小于等于一万的提成比例是百分之十。

    大于一万小于等于三万是提成比例是百分之二十,三万以上的提成比例就是百分之三十了,这样的一个提成比例,在同行业间的公司里还算是比较高的了。

    于是,董伟便在陈志海的盛情邀请之下,和他一起去了外面,在城中村的某个快餐店里坐了下来。

    两个人点了几瓶啤酒,叫了一些小菜,边喝边聊了起来。

    席间,陈志海吹嘘了一番,关于这张‘单子’的来龙去脉,董伟听的入神,想象着要是他自己遇见了会怎么怎么样?

    陈志海说的兴起,当然又给董伟传授了一些房产经纪这一行的经验,总结起来也就是四个字的要诀快、准、狠、贴。

    快,顾名思义就是办事的速度要快,这接电话要快,配对房源要快,连吃饭,上厕所也要快。

    只有做事速度快起来了,有效时间里的效率才能提高。

    准,了解客户需求要准,吃准了客户的需求,才能更好地推荐合适的房源。

    狠,就是当客户犹豫不决的时候,要有逼定的狠劲,当然帮客户去和房东议价,这杀价的手段也要狠。

    贴,就是要像狗皮膏药一样,把客户粘牢,只有把客户跟的紧紧的,他才不能轻易跑掉,成交的希望也才能大起来。

    贴字决的最高境界就是和客户成为朋友,成了朋友之后,客户自然而然地就认准你了,也就不会再去寻找其他的经纪人了。

    陈志海说的头头是道,可董伟毕竟才是刚刚入行,现在还在市调,对于陈志海说的这些也只是处于理论方面的认知,离实践还差了很远,所以还有些云里雾里的没能完全理解。

    陈志海说不懂没关系,以后具体操作的时候,照着这些思路做就可以了。

    其实说白了,这任何事情就是复杂的事情简单化,简单的事情重复做而已,每天每个经纪人要做的事情,无非就是三样邀约、带看、下定。

    邀约,当然就是约意向客户去看房子了。房子也不是随便看,当然都是根据客户需求,进行过配对的。

    带看,顾名思义就是带客户去看这些房子。

    下定,就更简单了,既然客户诚心要买房子,看了也觉得满意,那就想办法促使成交就可以了。

    其实,仔细想想,陈志海说的这些,不仅是房产经纪人这块能够用,其它的销售行业都能用。说白了,这些都是销售的共性而已把产品卖出去。

    “简单不?”一通长篇大论之后,陈志海坏笑着问道。

    “好像是蛮简单的哦?”董伟讪笑着,将信将疑地答应。

    “哈哈,觉得简单就好!”陈志海闷了一杯啤酒,嬉笑着说道。

    席间,俩人又说说笑笑了一会,干光了十几瓶啤酒,这才摇摇晃晃地回到了出租屋。

    回到出租屋的董伟,洗完澡仗着酒劲一觉就睡到了大天亮,这几天他太累了,这一觉睡的他真是很舒服。亅亅梦亅岛亅小说亅