[第1章 第一卷]
第104节 第104章 必须干了啊
陈志海挑拨的，也正是董伟很想知道的。宏达显然不像大的房产中介公司，一家门店能有两三组二三十个的业务员，这样一家门店配备一名甚至两名经理，不做业务，专门负责门店业务员的平常工作安排和业绩考核、签合同等等事宜，在公司组织结构和成本上还是能够让老板接受的。
可宏达不是，宏达虽然在这个区一共有二十家左右的门店，可所有业务员加起来还不一定有大公司的两家门店的人员来的多。那赵山峰要是给每家门店配备一名专职经理，显然成本就上升了。可宏达有这么多家门店，门店规模虽然都不大，而且分散，如果门店没有主心骨，显然靠赵山峰一个人管理就又有点力不从心。
于是，赵山峰为了把宏达房产的网络保持的足够大，以利于能够获得更多的客源和房源信息，而又不至于让他自己在管理各家门店一些具体事务上疲于奔命，这才设立了店长负责制。
可门店的店长，既是业务员，又是管理者，这就会产生矛盾。怎么样去保证店长与业务员在获得资源方面的公平性？不管怎么样，任何一家门店不能只靠店长，业务员也要吃饭的吧？
“我呸！你就是唯恐天下不乱，”俞蓉蓉娇笑着啐了陈志海一口，“不是我吹牛，你问问小雅，我有跟他们抢过一个客户吗？我告诉你，别的店我不知道，我们东城店绝对是值班做的最好的！”
“值班？什么值班？”董伟不解，忍不住插嘴，因为他太想了解了解俞蓉蓉是怎么做业务的了。
“哦，可能总店人少，你们没搞！”俞蓉蓉看了眼董伟，微笑着说道，“就是安排好值班表，店里的业务员轮流值班，轮到谁，今天所有上门的客户，都是值班的业务员接待。这样一视同仁，大家凭本事吃饭。”
“哦，原来是这样！”董伟恍然大悟，这样一来，倒是解决了董伟心中的疑惑，反正每人都有值班，也不至于出现抢客户的事情，至于接到了客户能不能成交？那就要看各人的本事了！
“开始了，还聊工作！”眼见所有人都到齐了，李雪岭站了起来，对服务员喊道，“美女，倒酒。”看来这妞是兼具前台与大内总管两职于一身啊！
董伟看了看那服务员手里拿的酒，竟然是二锅头，“多少度啊？”
“五十六度。”服务员看了看，微笑着答应。
“操，又喝这么高度数的酒。”陈志海皱了皱眉头，“妈的，幸亏没和那帮家伙坐一桌，喝起酒来跟不要命似的。”
“怎么？大家都很能喝？”董伟好奇地问。
“你一会就看到了，妈的，一群疯子。”
“陈志海，我们这桌都是女人，你不跑去喝酒，坐我们这桌干什么？”孙小雅嘴含着筷子尖，扑闪着眼睛嬉笑地问道，大概是董伟刚才火力太猛，一时倒也没人再敢拿他开玩笑。
“各位大姐，让我在这避避难吧？”陈志海讨饶道。
正说着，突然听到后面赵山峰的声音，“来，让我们共同举杯，这一杯是我敬大家的，大家这段时间辛苦了。干了，干了啊。”
“干了，干了！”一片迎合之声，看来在酒桌上，大家都放开了。
“先别喝，一会有你喝得。”陈志海小声说道。
果然，陈志海说完没多久，赵山峰就带着一帮人开始敬酒了，就是坐在他那一桌子上的人，看来是禁卫军。董伟看到王巧珍的老公王亮就在他的旁边，让董伟郁闷的是王文信也跟着一起。
赵山峰一桌桌地敬了过来，王亮则负责在旁边给他倒酒，到了董伟这里，是最后一桌。
“陈志海，你怎么坐到女人这一桌了？”赵山峰难得开起了玩笑，“还把小董也给带过来了？”
“呵呵。”陈志海挠着头，端着酒杯嬉皮笑脸地说道，“那边不是坐不开吗？我看这里有位子，就坐这里来了。”
“哎呀！那个...守着美女，要多喝两杯啊！”赵山峰旁边的一位有些胖胖的男业务员嚷嚷道。没办法，董伟他们俩连喝两杯白酒，这酒可真是辣啊！桌子上的美女大部分都是喝果汁。
“不行，不行啊，赵总敬的第一杯酒，必须喝白的。”旁边胖胖的男人嚷嚷道。
“陈经理，谁像你肚子那么大啊？那么能喝。”孙小雅嬉笑着说道。
“我不光肚子大，其他地方也大。”那个胖胖的男人一脸的淫笑。
整个人群笑成一片，身后的男人都嚷了起来，过来敬美女的酒，其他桌子上的男人也过来凑热闹。最后在众人的坚持下，每个人面前都新加了一个酒杯，倒满了白酒。
“干了，必须干了啊。”男人起哄女人的时候总是很兴奋，董伟看见有几个女人把酒干了，俞蓉蓉就是其中一位。
赵山峰走后，董伟看到有几个又把嘴里的酒吐了出来，原来一直是含在嘴里。唉！这是何苦呢？董伟心想。
“那胖子是谁啊？”董伟低声问着陈志海。
“陈光荣，就那天我和你说的...三贱人之一。”陈志海嘿嘿笑了，凑到董伟的耳边低声说道。
整个宴会厅真的是喧闹无比，董伟看见几张桌子上都在拼酒，很多人轮流着到赵山峰那桌敬酒。
“一会，你也到赵总那桌去敬个酒。”陈志海小声地对董伟说道。
“一起去吧？”
“切，我才不去呢，我要过去那帮疯子肯定饶不了我。你刚来，总要做个样子。”陈志海忙着对付碗里的咸猪蹄髈。
董伟拿着酒杯，敬赵山峰酒也要排队，前面已经有很多人了。赵山峰搂着他们，说着勉励的话，他们一个个对赵山峰说着感谢的话，好像赵山峰是他们的再生父母一样，大意就是感谢赵总的栽培与帮助，不知道赵山峰是不是像园丁一样？栽培了那么多祖国的花朵。
终于轮到董伟了，董伟举着酒杯，“赵总，我敬您一杯。”其他恶心的话，董伟还是说不出来。
“哦，小董啊！”赵山峰拍了拍董伟的肩膀，喷着酒气，难得和颜悦色地说道，“好好干啊！以后要向王文信看齐啊！你们都是新人，区别却已经出来了！好好干，以后在总店，没事都向人家请教，当然了，有什么不懂的，你也可以直接过来问我。”
董伟一听，心里那叫一个郁闷，强挤出一丝笑容，敷衍着说道，“我会的，我会的。”
一扭头，董伟看到俞蓉蓉正看着他，陈志海也冲他招了招手，此刻陈志海和俞蓉蓉就相邻地坐着，似乎两人还在说着些什么？
董伟心里一动，拿起桌子上的酒瓶，两步走了过去，很客气地说道，“俞姐，刚来宏达，就久听你的大名了，今天机会难得，我敬你一杯。”
“呵呵，我和陈志海正在说你。”俞蓉蓉歪着头，微笑着说道。
“呵呵，是吗？那俞姐，我先干为敬。”董伟一仰脖，喝干了那杯酒。
“呵呵！”俞蓉蓉娇笑着，冲着董伟挤了挤眼睛，低声说道，“你也别那么郁闷，塞翁失马焉知非福。”
董伟抬起头看着俞蓉蓉，似乎她看透了董伟的心思一般，眼见董伟看着她，俞蓉蓉似笑非笑地点了点头，似乎在向董伟确定，“其实，我也看了，公司里的这帮新人，就你登记的房源最多。我刚才也在和陈志海说，你就差点运气，慢慢来，不用急，成交都是水到渠成的事情。”
“谢谢，俞姐！”
“呵呵！不客气，有需要帮忙的，以后可以找我！”俞蓉蓉微笑着，看着董伟说道。
“我说俞蓉蓉，”陈志海用胳膊碰了碰俞蓉蓉，嬉笑着说道，“你干脆跟老赵说说，把他弄到你们东城店去算了，我看你们做的这么好，肯定需要人手！”
陈志海这么一说，董伟打心底里想要谢谢他，兄弟就是兄弟，关键时刻总是能想的到你。董伟来宏达也有一个多月了，基本功其实已经练的差不多了，资源也积累了不少，就差那临门一脚，要是能有俞蓉蓉这样的销售高手带他一下，肯定能从现在的量变到质变的飞跃。
“呵呵，不急！有的是机会！”俞蓉蓉并没有正面回答陈志海，只是意味深长地冲董伟笑了笑，缓缓地说道。
“在想什么？”陈志海凑到董伟的耳边，低声安慰道，“别灰心，从长计议。”
“没。”
“开心点，今天的任务就是要开心。”
“当然开心了，来，我们兄弟喝一杯。”
“咱俩先别喝，一会还要去ktv，要喝咱咱俩单独喝。”陈志海眨了眨眼。
董伟打定了主意，以后如果要跟的话，就跟俞蓉蓉做。本来，他还在犹豫要不要过去敬陈光荣和王亮一杯，但想到陈志海、俞蓉蓉似乎都和陈光荣不和，董伟还是忍住了。
从餐厅出来的时候，很多人已经开始东倒西歪了。
“这帮孙子，看来上个月都赚了不少啊？”陈志海摇着头，不知道是遗憾还是羡慕？
ktv的级别也算是比较高档的，起了个名字叫“泰山度假村”，陈志海悄悄地告诉董伟，“知道不，据说这里的小姐是整个区最多的，至少有几百个。”
“不会吧，这么多？”
“切，你也不看一下，它的幕后老板是谁？”
“谁啊？”
“你看看它所依附的建筑。”
夜晚的灯光有点昏暗，董伟还是看清了“某某接待中心”。董伟看了陈志海一眼，陈志海点点头，“我以前听朋友讲过，曾经有个黑社会老大带头喝醉了酒，在这里闹事，被这里的保安给拎了出来，结果黑社会老大一声令下，来了上百号黑衣人，全身西装革履墨镜打扮，手里拿着砍刀，将几十个保安围了个团团转，结果不到十分钟，这些黑衣人就被双倍于他们的人围住了。从此，这里再也没有人闹事了。”
“哇，那些围住他们的人是谁啊？”
“仔细想一下嘛。”陈志海卖了个关子，“这里保证绝对安全。”
“嘿嘿，他们是不是给了你代言费啊？替他们这么宣传。”董伟开着玩笑。
“唉，老子如果能和他们拉上关系，老子还在房产中介这种鬼地方混个屁啊？”看样子，生意不好，陈志海最近的怨气比较大。
“这个地方是餐饮、洗浴、桑拿、ktv一条龙的，你看看门口停的车，你就知道，它的生意有多火爆。”陈志海接着说。
董伟仔细看了一下，果然奔驰、宝马、奥迪比比皆是，还有几个图标叫不出名字，后来才知道是保时捷和玛莎拉蒂；当然普通的车也不少。
“我操，这么多好车。”董伟感叹道。
“唉，上海是有钱人的天堂，你如果有钱，在这里真的可以无比潇洒，没钱，就抓瞎了。”陈志海摇着头。
两个人边说边往里走，门口有几个小姐穿着拖地的长裙：“欢迎光临，先生订房了吗？”亅亅梦亅岛亅小说亅