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    [第1章  第一卷]

    第130节  第130章 同行是冤家

    “哈哈!”徐峰爽朗地大笑,转而看着董伟,陈冠希一般标志性地坏笑道,“接着就教你第二招。”

    “什么?”董伟迫不及待地问,显然他太想知道更多销售实战方面的知识了。

    “永远不要轻易相信人,特别是这三类人的话!”徐峰坏笑着说道。

    “哪三类?”董伟追问。

    “客户、房东,还有同行!”徐峰转而一本正经地答应。

    “为什么?”董伟很是不解。

    要说同行的话要提防,董伟倒是还好理解,毕竟‘同行是冤家’,彼此有太多的利益纠缠。可客户和房东,往大了说那无疑就是房产中介公司每个业务员的衣食父母啊!怎么连他们的话也不能相信了呢?

    况且,董伟虽然入行不久,可销售先自我推销,让客户和自己做朋友的道理,他还是知道的,可如今徐峰的说法,完全是颠覆了他的概念了。

    “没办法,”徐峰不以为然地解释道,“这种不信任是天生的,客户永远感觉他买的房子有点贵,房东也永远觉得自己的房子卖的很便宜。而他们觉得之所以这样,都是中介公司在其中捣鬼,哪怕不明说,可多少心里都会有点想法。所以,他们从一开始对我们就心存提防,怎么可能和你说真话?”

    “不会吧?”董伟有些不敢确定,毕竟他接触的客户、房东不是很多,不过,他还是觉得徐峰有些言重了,或许是他做这一行的时间长了,难免有些牢骚之类的话吧!

    “呵呵!反正我跟你说了,你记在心里就行!”徐峰坏笑着说道,“我说的对不对?以后你做的时间长了,也就知道了!”

    “呵呵!”董伟憨笑,有些不置可否。

    “怎么?你今天要去哪里贴单?”徐峰突然转移话题。

    “就在前面,香桂城。”董伟指了指,不远处有座偌大的小区,董伟之前贴过小广告,这次准备再来巩固一下。

    “你这么一直贴,有效果吗?”徐峰饶有兴趣地问。

    “呵呵,就收进来一些房源。”

    “要不要我再教你一招?抓客户的方法。”看样子,徐峰这是准备倾囊相授啊!

    “好啊!”董伟求之不得,“什么方法?”

    他现在手上房源很多,就是意向客户寥寥无几,没有客户就不能主动成交,这样一来,迟早要被赵山峰扫地出门。

    “驻守!”徐峰嬉笑着答应。

    “驻守?”董伟显然不理解。

    “恩!其实,开发客户、房源有很多很多方法!”徐峰缓缓解释道,“你现在应该就是两种吧?电话、派单。”

    “对!就这两种!”董伟点头肯定。

    “这两种方法呢,比较累人,网撒的是大,可工作量也大,效果也不能一针见血。”徐峰继续解释道,“驻守就不一样,比较有目的性。驻守其实也可以分两种。”

    “恩!”董伟答应,表示他很想听。

    “第一种,你就老老实实地拿上广告牌,上面写上一些优质的房源,蹲守在小区门口或者什么人流量大的地方,等待主动上来询问的客户。”徐峰说着,干脆停了下来,面朝着董伟,向他讲解道。

    “恩!”董伟也停下,专心致志地听着。

    “那这样一来,其实就跟电话、派单那种撒网式的开发客户是一样的了!”徐峰微笑着说道,“一站几个小时,甚至一上午,累人不说,效果还不一定理想。”

    “呵呵!”董伟憨笑。

    “我今天就带你去做第二种驻守!”徐峰神神秘秘地说道,“这种就是有的放矢,虽然概率也不大,可往往逮住一个是一个。”

    “是吗?哪一种?”董伟追问。

    “守同行!”徐峰坏笑着说道。

    “啊?守同行?”董伟先是一愣,转而不解地问道,“去人家公司门口等着啊?这样不好吧?”

    “晕!当然不是堵在人家公司门口了!”徐峰苦笑着说道,“这样明目张胆,那还不要被人家揍啊?”

    “那又该怎么去守?”董伟好奇地问道。

    “今天我们就去香桂城去守。”徐峰故作神秘地答应。

    “究竟怎么守啊?”董伟很是好奇,决定打破沙锅问到底。

    “走!我们先过马路!”徐峰示意,领着董伟往马路对面走了过去。

    到了马路这边,再往前面走了不消十几步也就到了‘香桂城’的门口。这是座还算高档的小区,里面都是清一色的电梯房。一进小区,迎面就是一座偌大的假山喷泉,里面有草地、凉亭,可以供人在此小憩。

    “现在我们就待在这!”徐峰领着董伟,走上草地,到了凉亭,坐在了里面的石凳上面。

    “坐这干嘛?”董伟不解。

    “等啊!”徐峰嬉笑着解释。

    “等什么?”

    “等客户自动送上门!呵呵!”徐峰笑嘻嘻地说道,眼见董伟有点云里雾里,这才继续解释道,“其实是这样的了,我们就隐藏在这里,等同行带客户过来看房。然后,我们再找机会把客户和房源全班挖到手!”

    “这样也可以?”董伟显然有点不信,“你怎么知道谁是同行?谁是客户?亅亅梦亅岛亅小说亅