[第1章 第一卷]
第77节 第77章 活的长久点
市调是结束了，可这些并不代表董伟就真的可以着手开始做业务了，至少赵山峰不是这样安排的。
按照赵山峰的安排，今天董伟上午去派单，三点回门店，然后打陌call，晚上八点下班。
而王文信正好相反，上午打陌call，下午等董伟回来，然后他去派单。开门做生意的，不管怎么样？门店里不能没有人。虽然有秘书李雪岭在，可她毕竟不是业务员。
至于派单，其实就是去各个小区贴小广告，李雪岭也早就帮董伟他们复印好了。
一张a4纸上编排出六条内容相同的小广告本人求租求购本小区房源，如您有房子需要出租出售，请与我联系，打扰之处敬请原谅！联系人小董，电话xxxxxxxxxxx。
然后一连复印了一百张，用切纸刀切好，正好六百份，带上胶水，董伟就这么出发了。
至于目的地，当然是各个小区了，赵山峰之所以让董伟他们这么做，原因只有一个，挖掘房源。
对于二手房中介公司，其实能够存在，说白了就是这些公司解决了一个信息不对称的问题，当然了，其中也有很大一部分的专业问题，比如帮住客户贷款，过户之类的，但首先还是信息。
既然是解决信息不对称，吃信息饭的，那房源和客户就是大到房产中介公司，小到每个房产经纪人都必须挖空心思去开发的资源。
房产经纪人一手牵两家，与其它的销售行业还是有一些区别的，或者可以说是难点。
其它的销售行业，绝大部分都是不愁没货源的，有了货源，那主要精力都是围绕开发客户上了。
但房产中介公司显然不是，它两个方面都要两手抓，而且必须两手都要硬。有了房源和客源这两样，经纪人才能做下面的事情。
可是饭要一口一口的吃，事要一件一件的做，贴小广告是解决房源的一种手段，虽然没什么技术含量，可显然是比较讨小区业主嫌的方法。
设想一下，谁乐意被人莫名其妙地在自家门板上贴上这么一张白花花的纸条子啊？
可赵山峰就是这么要求，每张纸条必须得贴到每户业主的门上。之前市调的时候，只是在小区门口，最多是进到小区里面去简单地转上一圈而已，这样肯定不会引起太多人的注意。
可现在变了，董伟不仅要进小区，而且还要进到门洞，然后再从楼上一层一层地走到楼下，挨家挨户地贴上小广告。这无疑就像是做贼了，哪怕楼道里有那么一点的风吹草动，他都能紧张的心跳加快。
所以这一关有很多的新人过不了，过不了的，大概有两种情况。
一种就是直接糊弄贴到每栋楼的大门上，或者干脆在外面浪费一些时间，差不多了就把小广告给扔到了垃圾桶里。
第二种，那就直接不干了，从此不做这一行。
当然，各家公司对于员工的培训肯定有不一样的地方，可宏达房产显然就是这么个流程，似乎新业务员都逃不了这一关，至于董伟，当然也不能例外。
并且他也是个实诚人，又刚来上海，大学毕业后的第一份工作，对一些投机取巧的方法也没人告诉过他，所以这么个贴小广告的任务，他还是想着尽量做的踏踏实实一些。
于是上午的工作，他跑了三四个小区，把能进到门洞里面的，挨家挨户地都给贴上了小纸条。原以为这样已经很好，可第二天赵山峰抽查的时候，发现他有些门洞没能进去之后，还是给他出了个小窍门。
窍门很简单，就是按门铃。按101，有人开门就说自己去201或者301等等等，反正就是一个目的，让开门的人以为自己是这栋楼的业主。理由也很简单，忘记带钥匙了，帮忙开个门。
这个方法看似简单，却效果明显，当然了，这也和如今城市居民，邻里之间少了见面，缺少沟通有很大的关系。
别说不在一层楼，就是门对门的通常也很少走动，或许住了五六年，连对门住的是男是女都不知晓的事情，不是有，而是有很多很多都不足为奇。
果然，通过赵山峰面授机宜，董伟在接下来的一个月，差不多在整个区域内的每户业主的门口都给贴了小广告。
有没有效果？当然有，曾经一段时间，董伟名下的房源量，几乎做到了宏达房产的男博万，甚至超过了很多的老业务员。
就靠这些房源，就给董伟带来了一笔相当可观的经济收益。因为，房产中介公司都是按照房源和客源来划分业绩的。
不管买卖还是租赁，都分为房源方和客源方，在宏达房产，客源方可以分到所收入佣金的百分之八十，这样做是为了鼓励经纪人多多从客源上入手，多多地主动成交。
而房源房显然是被动成交，可不是因为它被动就没有利益，要不谁还乐意去开发房源啊？只是所占比例小，占比百分之二十而已。
可对于一个新人，客户显然比较难以搞定，可房源只要肯花气力，相对容易一点。蚊子再小也是肉，对于新人而言，除了底薪这笔收入，能有一部分的房源收入，至少可以活的更长久一点。
活下来，才能求发展嘛！亅亅梦亅岛亅小说亅