[第1章 第一卷]
第141节 第141章 叫王氏三绝
“恩。”董伟点点头。
“你走在上海的大街上，”王亮继续有些激动地说道，“十个人中至少有五六个做业务的。”
“你看一个个满头大汗、形色匆匆的，十之八九都是做业务的，你过去问，有几个是赚到钱的？谁他妈的赚到钱，大热天的靠两只脚在路上奔波？”
“前段时间，”王亮又闷了一杯，“有个朋友拉我去听了一堂保险的课，宣传的都是年薪几百万甚至几千万的家伙。所有人都说保险赚钱啊！可他们就没看到，这些赚钱的尖子背后有多少人是死在了沙滩上的？”
“你再去人才市场看看，保险行业永远都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。”
“前几年，我也带了个大学生，学财务的。”王亮摇头苦笑着说道，“我问他，为什么选择做房产销售？”
“他说那个卡耐基说了，世界五百强大公司的董事长，有80%是做销售出身的，有20%是做财务出身的，我决定自己又要懂销售，又要懂财务。”
“你知道我跟他怎么说吗？”王亮突然停顿下来，看着董伟问道。
“不知道！”董伟摇摇头，也很是好奇。
“我直接和他说，你赶紧回去把卡耐基的书都烧了，天天看卡耐基的书，没有一个是成功的。”
“呵呵！”董伟憨笑，这段时间他也没少看这一类的书籍。
“可他不信！”王亮手指敲着桌面说道，“结果呢？跑了两个星期的市调，就打退堂鼓了。说做销售太苦了，根本就不是人干的。他把销售想得太简单、太美好了。”
不知道是今天王亮真的高兴，还是郁闷？或许送走了王巧珍，王亮反倒一身轻松了，也或许很多东西平常积在心里太久，没有人倾诉。此刻，他觉得董伟就是那个合适的倾诉对象吧？
也或者王亮原本想要找的倾诉对象根本就不是董伟，而是赵山峰，只不过赵山峰不在，可对于心里憋屈的王亮，只是想找个人多说几句话而已，至于说什么他根本就没有去多想。
“唉...”董伟暗暗叹了一口气。
他又何尝不是如此呢？大学刚毕业，女朋友就和他分了手，在青岛待了一个多月也没能找到工作。后来，陈志海打他电话，说实话，当时的董伟看中的就是陈志海嘴里的那份高收入，这才来的上海。
到了上海才知道是做房产中介，起先董伟心里还有些反感，可真的当他了解到了宏达三剑客的收入情况，他除了羡慕，就是想着也能和他们一样干出个人样来！
可有一段时间董伟心里还是有点怀疑，因为真的做起来，才发觉销售原来和自己想象的不一样。
受电视和小说的毒害，董伟觉得销售应该是每天西装革履，皮鞋擦得锃亮，出入五星级酒店和高档写字楼。
在谈判桌前侃侃而谈，舌战群儒，大笔一签，合同搞定。端着酒杯，在酒会上周旋，鲜红、美女、掌声……
董伟端起了酒杯，闷闷地喝了一口。
“是不是说到你痛处了？”王亮端起酒杯，看着董伟说道，“来！走一个。”
“没有，我觉得您说得特别对，我们就是被电视和小说给毒害了。”
“王哥，我再敬您一杯。”董伟端着酒杯，站了起来。
“这杯又是为了什么？”
“这杯...这杯纯粹就是因为我敬佩你。”董伟憨笑着答应，他没想那么多说辞，只是想陪王亮多聊聊天、喝喝酒而已。
王亮笑了笑，抬眼问道，“敬佩我什么？”
“业务做的好！搞定客户有一套！”董伟想了想答应。
“呵呵！”王亮爽朗一笑，转而闷了杯中的啤酒，一抹嘴巴，嬉笑着说道，“这些说简单也简单，说难也难。本来我轻易不告诉别人的，今天聊得高兴，我就传授你几招。”
董伟眼前一亮，赶紧竖起了耳朵，生怕错过了王亮的每一个字。
“我没事喜欢看些中医方面的书籍，”王亮边倒啤酒，边说道。
董伟心想，这是不是跟王巧珍一直要个不停有关系？王亮研究的或许就是滋补的方法吧？
“中医看病讲究望、闻、问、切。我也给自己的销售技巧取了个名字，就叫王氏三绝。”
“王氏三绝？”
“嗯，很简单，就三个字。”
“哪三个字？”董伟有点急不可耐。
“先喝一杯，一杯酒一个字。”王亮笑嘻嘻地说道。
别说一杯酒一个字，十杯酒一个字，董伟都会照喝不误，随即他一仰脖子，就是一杯啤酒下肚。
“好，这第一个字就是看！”
“看？”
“对，简单说也就是观察了。”
“观察？观察什么？”董伟不解。
“简单说，有客户上门，”王亮看着董伟说道，“这个时候，你就要观察了，从他的穿衣打扮，你大概就能判断出他属于什么样的阶层？从他的言行举止，说话语气也能大概分辨出这个人的性格。从他的目光所到之处，可以大概了解他的关注点在哪里？假如一下一起进来了好几个人，你还要能准确找出谁在这些人当中，是能够拍板的那个人。”
“找出这个人，”王亮食指指点着说道，“后面不管是推荐房源，带看，介绍房子的情况，以及后面的谈判，都围着这个人转。”
“我们做业务的时间也很宝贵，”王亮继续说道，“抓住能做主的谈，别他妈的什么人都要去浪费口舌。”
“观察也就是那么几秒钟的事情，”王亮看着董伟说道，“不是让你以貌取人，也不是让你就傻兮兮地一直看着人家不说话。这只是一瞬间的判断，为后面的工作预热而已。”
“喝第二杯！”王亮一席话说完，指了指董伟面前的酒杯，笑嘻嘻地说道。董伟听得入神，回过味来，赶紧又喝光了一杯啤酒。
“酒量还不错，呵呵。”王亮笑着说道，“这第二绝是一个问字。