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    [第1章  第一卷]

    第145节  第145章 对你有意思

    瞬间,一股让人不由得酥麻的肉感,传遍了董伟的浑身。不得不说,虽然昨晚董伟刚和叶莉激战了一宿,外加陆芸的两只馒头也娇小了一些。

    可就是这样,那股子带着体温与陆芸身上特有的气息,还是让董伟不由得心神一荡漾。

    “董哥!你有女朋友了吗?”董伟就这么驾驶着电瓶车,一路往目的地驶去,冷不丁地,陆芸在他身后嘻笑着问了一句。

    “啊?”耳边呼呼的风声,扰的董伟一时没能听的清晰,于是扭头追问了一句,“你刚才说什么?”

    “我说...”陆芸生怕董伟又不能听见,于是把脸靠近了一点,几乎就要贴到董伟的耳边,娇滴滴地问道,“你有女朋友了吗?”

    “哦!没有!”董伟耳边一阵酥麻,想了想,摇着头随口欺骗道。

    说实话,他不想多和陆芸谈乱自己的话题,对于陆芸,董伟不喜不厌,只是觉得是同事而已。

    “哦!”陆芸点头答应,转而神神秘秘地说道,“董哥,你有没有发现个问题啊?”

    “什么问题?”董伟不解地反问。

    “呵呵!你有没有发现?”陆芸笑嘻嘻地说道,“李秘书,好像对你有点意思哎?”

    “靠!”陆芸话一出口,董伟心里随即一紧,难道有什么蛛丝马迹被陆芸看在眼里了?

    “怎么可能?你别瞎说!”董伟打断道。

    “嘻嘻...”陆芸窃笑,接着说道,“我也就是感觉,感觉秘书好像对你有点意思,别的不说,你看她看你的眼神,都和看别人不一样的。”

    “不可能的,”董伟一口咬定,可心里也不得不佩服陆芸的细心,看来这世上确实没有不透风的墙,原以为掩饰的很好了,可还是逃不了细心人的眼睛。

    “你可别到处乱说,到时候弄的大家都尴尬。”董伟再次一本正经地强调道。

    “呵呵!”陆芸不置可否,只是调皮地笑了笑。

    “你有男朋友了吗?”接着,董伟岔开话题,扭了一下脑袋,嘻笑着问道。

    “还没...有。”陆芸嘟了嘟嘴巴,有些不好意思地答应。

    “呵呵!是吗?”说实话,董伟有点不大相信,于是开玩笑地问道,“那你说说,都喜欢什么样的?有机会,我帮你介绍介绍。”

    “恩...”陆芸歪头,娇笑着思索,“也没想过究竟要找什么样?不过...”

    “不过什么?”说话之间,也就到了小区门口,董伟停下电瓶车,扭头追问道。

    “我想说,”陆芸屁股一挪,从电瓶车后面跳了下来,娇笑着答应,“其实...你这样的,就不错。”

    “呵呵!是吗?”董伟一边翻看着记事本上的客户电话,一边随口开玩笑道,“我这样的可不好找,只此一家,别无分店啊!”

    “呵呵!是啊!所以难找。”陆芸娇笑着附和,董伟一时不知道她是在开玩笑?还是有意这么说的?

    不过,现在带客户看房子要紧,董伟拨打了客户的电话,了解到客户还有三四分钟就能到达小区的门口。

    于是,他又给房东去了个电话,确定好了房东已经在房子里等着了。接着,董伟向房东打了声招呼,告诉房东他差不多再过一会就能带客户过去,让他稍安勿躁。

    给房东的电话刚一挂断,客户的车子也就到了小区门口。

    这是对刚结婚的新婚小夫妻,前几天的晚上,董伟刚刚在门店接待了的,需要买学区房。

    因为刚结完婚,钱也不是很多,于是想买套小户型。一来可以作为短期之内的过渡,等将来收入多了,再考虑置换大点的。二来以后小孩出生,上学的问题也一并得到了解决。

    董伟不知道从何时开始?最基本的义务教育问题,竟然和房产也扯上了关系。

    每所学校对应着一片区域内的一些小区,家长想要子女进到这所学校,就必须得在对应的这片区域内,有那么一套房子。

    “您好!陈先生。”夫妻俩下了车,董伟迎了上去,满脸堆笑着打起了招呼。

    “你好!”陈先生微笑着点头答应。

    随即,董伟也不多加停留,领着陈先生就往要看的房子里走去。

    虽然进了小区,可实际上董伟带陈先生夫妻俩,在小区里走的路线都是事先在脑袋里设计好了的。

    这两个月以来,董伟学到了很多的东西,也知道了一些各方面的细节。就好比这带客户看房要走的路线吧!

    如果,客户是董伟从店里直接带过来的,那他还要在心里设计好这一路上该走的路线。

    那就是尽量带客户走一些比较热闹繁华的街道,并且沿途适当的做一些介绍。

    说白了就是让客户感觉,他要看的这所小区,周边的生活设施都很齐全,吃喝拉撒玩什么的也一应俱全。

    更为主要的,在这条设计好了的路线上,一定要避开其它中介公司的门店。

    这样做的目的有两个:一来就是为了防止被同行看见,从而尾随了,趁机撬走客户。

    这二来,就是为了防止客户本身。

    人嘛!特别是想买东西的人,总是想着能够多一份机会让自己去选择。如果,客户沿途看到了其它中介公司门店橱窗上的房源信息,保不准回头他就要过来再看上一眼。

    可哪怕就是回头看了这么一眼,说不定这个客户的需求和联系方式,就被其它公司的同行给了解了去。

    当然了,人都是活的,即使业务员这么小心翼翼地设计好了路线,客户也会去多看看。

    但是,这样做了,绝对是可以减少这种情况的发生。说白了,这些就是个以防万一的手段而已。

    可进了小区,为什么路线也需要设计?很简单,小区里难免有个垃圾桶,配电房之类的东西。

    设计好了路线,就能避开这些影响客户观瞻的瑕疵。况且,剔除了这些瑕疵,那肯定是带着客户去看一些好的东西,比如小花园、健身设备、喷泉啊等等。

    反正目的很明确,就是让这些好的东西,来提高小区的品质,从而让客户觉得物有所值,并且在业务员适当的介绍下,来增加客户的体验感。

    其实,这就和某位女士去服装店买衣服,营业员微笑着对她说,“这件衣服您要是穿上一定很好看,小姐,我们穿上试试看吧?”,是一样的道理。

    试试看的过程,就是个让客户亲自参与体验的过程。只有让客户亲自去体验,调动起他的视觉、听觉、触觉、甚至味觉,去好好感受周围的一切,才能让客户充分兴奋起来,才能让他说出自己内心的真实想法