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    [第1章  第一卷]

    第146节  第146章 这个没问题

    “您看,陈先生,”董伟走在陈先生夫妇的左侧前方一点,手指着一些用白线画好了的停车位,微笑着提醒道,“小区里的停车位还是比较充裕的。

    ”

    董伟暗想,陈先生是开车过来的,俗话说,多一件家当,多一份烦恼。有车一族,无疑还是看中小区里停车方不方便的?总不能在这买了房,而车子还停在外面的停车场吧?

    此刻,董伟无疑就运用起了王亮的‘王氏三绝’,先通过观察,然后再发问,以达到和陈先生沟通的目的。

    “恩,蛮好!”陈先生朝董伟手指的方向看了眼,点头答应道,接着便没再多说话。

    董伟心想,看来陈先生还是有点保守,似乎还不愿多和董伟聊聊心中的想法。

    这所小区是座有些年头的老小区,大概是在八十年代末九十年代初竣工的,都是一水的总高六层的多层,一梯三户甚至四户,每套户型的面积也都是集中在60平米左右。

    不过没办法,要买小户型、总价底的小平方学区房,整个镇子上,可以选择的也就是这一批的老小区。为什么呢?因为现在的开发商基本上不建造这样经济实惠的小平方了。

    “采光有点差!”房东把陈先生夫妻迎进了房子里,陈先生仔细看了一圈,像是自言自语地说了一句,“比我想象中的还要差一点。”

    确实,董伟也感觉采光差了一些,不过也没办法,毕竟是一楼。可这房子也有一些优点,那就是门口有个三十平方左右的小院子,连接着阳台,而且不算产权证面积。

    况且,根据陈先生的要求,董伟帮他找了,能够符合的也就这么一套房子而已。

    “呵呵!”董伟亦步亦趋地跟在陈先生夫妇的身后,微笑着说道,“怎么说呢?陈先生,十全十美的东西也没有啊!”

    董伟心想,这套房子是底楼,采光不好是逃避不了的问题,与其去掩饰,还不如老实承认得了。

    “呵呵!是啊!”陈先生看了眼董伟,微笑着附和,转而牵上他老婆的手,柔声说道,“要不?我们再看看?”

    “好啊!那就再看看吧!”陈先生老婆点头答应道。

    接着,陈先生就向房东打了声招呼,领着老婆就往门外走。董伟无法,只得向房东表示了感谢,打了招呼后便跟着陈先生夫妻出去,几步追上了他们俩。

    “怎么样?陈先生,”董伟微笑着追问,“房子看的还满意吗?”

    其实,董伟心里清楚,陈先生看了房子,感觉上并不是很满意。可这个时候,他不能不问。不问他就不能了解陈先生夫妻俩的真实想法。问了,才可以进一步的对症下药。

    “怎么说呢?”或许是离开了房东,陈先生一时能够把话给说开了一些,“装修就不说了,老房子就这个样了。可就是采光,确实差了一点,不是很满意。”

    “呵呵!”董伟微笑,“这是客观因素,比较难改。可优点,我觉得这套房子也有。你看它那个院子,足足有三十平方左右,绝对实用,将来你完全可以做个房间,或者厨房什么的。”

    “还有其它的房源吗?”陈先生打断道。

    “暂时没有!”董伟无奈地说道,“这几天我都帮您找遍了,唯一符合要求的就这么一套。”

    “哦!这样啊!”陈先生想了想,转而微笑着说道,“要不你再帮我留意着,有合适的你打我电话。”

    “这个没问题,”董伟点头答应,接着再次争取道,“这套房子你就不考虑了吗?”

    “也不是,”陈先生的老婆答应道,“就像你说的,这套虽然采光差,但是有院子,恩...我们还是先回去跟家人商量商量吧!”

    “行!买房子大事情,和家人商量是应该的,”董伟思索着说道,转念一想,又补充道,“不过,话有说回来了,您买来是准备过渡的,而且将来小孩出生了,也可以在附近的学校上学。”

    “想必二位工作都很忙,”董伟微笑着继续说道,“以后有了小孩,大部分情况还是父母来帮着照看,底楼正好就省的老人每天辛苦爬楼了。呵呵。”

    “是啊!你说的也是个问题。”陈先生的老婆肯定道,“不过,我们还是要回去先商量商量,其它的房子,你再帮忙看看。”

    “行!那我等你们消息。”董伟答应道。

    此刻,董伟心里明白,陈先生的老婆,是俩人当中说话比较能做主的。既然,她认定要回去和家人商量商量,那董伟也不好再说什么。

    不过,董伟留了余地,就是等陈先生夫妻的电话。相反,如果陈先生不给董伟打电话,那他就可以直接打过去。

    开场白完全就可以直接问,陈先生考虑的怎么样了?不管陈先生的回答是肯定还是否定?董伟都可以很自然地进行下一步的安排了。

    这虽然只是个细节,可它可以让董伟的继续跟进不显得突兀,自然也就不会让陈先生觉得太过反感。

    销售从来都不是直来直往的,它是一个精心策划的过程,慢慢的让客户围着自己设想的思路一步一步往前发展的过程。

    而董伟目前能走的,也只有两条路,要么说服陈先生定下这套一楼的房子;要么找到别的房源,再带陈先生出来看。

    可不管哪一种,不变的都有一条,那就是保持陈先生买房的热度,和与董伟的粘度。

    不能让他冷下来,也不能让他以为董伟没有了房源,失去了对他的信心,从而去找其他的业务员。

    而要做到这些,靠的就是保持沟通,让陈先生感觉到董伟正在为了他的事情,竭尽所能