[第1章 第一卷]
第147节 第147章 砍下两万块
送走了陈先生夫妻，董伟也就和陆芸重新回到了店里。刚一进门，房东的电话，也便跟了过来。说巧也巧，董伟正打算到了店里就给房东去个电话，没想到他却等不及先打了过来。
虽然陈先生夫妻已经看完房子离开了，可对于董伟而言，他的这次带看并没有就此结束。
作为一位负责任的物业顾问，看完房子，适时的把客户的一些情况反馈给房东是很有必要，也是对房东的一种尊重。
当然了，这其中还有一个更为重要的因素，就是要通过和房东的沟通，去进一步的了解房东的一些真实想法。
二手房销售有它的特殊性，那就是起到桥梁作用的物业顾问，是一手牵着房东和客户这两家的。任何一方的真实想法，董伟都必须做到了然于心。
而对于房东这一块，董伟所要了解的其实也很简单，那就是价格，特别是房东最低能够出手的价格。
如果说，之前通过电话沟通，房东报出来的价格还有随意性，或者说还缺乏慎重考虑的话。
那如今，董伟带了客户看过了房东的房子，回过头来再以客户的名义来与房东谈论房子的缺点以及价格的话。对于诚意出售的房东，自然要慎重考虑，从而给出个思量过的价钱了。
那有人要问了，这陈先生夫妻不是还没说要这套房子的吗？既然客户还没要，那董伟就去和房东谈价格，就算能谈下来一些，又有什么用呢？
俗话说，不能在一棵树上吊死，就算陈先生最终还是不要这套房子，可董伟知道了房东的低价，也是为其他的客户预先铺好了路。
董伟这段时间学到了一句话，那就是‘没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格’，而这个能卖掉的价格向谁去要？显然，只有这套房子的业主了。
“您好！房东。”董伟一边热情地和房东打着招呼，一边快步的往会议室里走去，他要找个安静的地方，来和房东好好的聊聊。
“唉！你好，小董。”房东柔声答应，转而直接问道，“那对小夫妻走了吗？”
“哦！走了！”董伟如实回答，接着便问道，“你有什么事吗？”
“哦！那他们说什么了吗？”房东追问。
董伟知道，这时候他的回答就是关键了。他的目的很简单，就是以代替客户的身份，来杀房东的房价。怎么说？才能起到效果，他必须得在心里掂量掂量。
“额...有些犹豫。”董伟模棱两可地答应，既不说客户肯定了，也不说客户否定了，而是等着房东来发问。
“是吗？犹豫什么？”果然，房东按耐不住，率先问道。
“怎么说呢？”董伟反问，接着思索着，语气平缓地说道，“我听他们夫妻的意思，像是要比较比较。”
“恩，比较什么？”
“是这样的，房东，我也了解清楚了。这对小夫妻还是很诚心想买房子的，而且付款方式什么的，各方面都没有问题，是比较准的客户。”董伟慢条斯理地答应，“最近，他们也一直在外面看房子，就想找到合适的，就定下来了。”
他这番话，无疑是想告诉房东，陈先生夫妻是对准客户，错过了也就没了，作为房东可得慎重考虑。
“之前我也带他们看了另外的两套房子，”董伟编着谎话，缓缓地说道，“他们也很满意。一套跟咱们这套一样，也是个底楼，另外一套是两楼的。”
“哦！这样啊！”房东显得有些没有底气。
“不过，房东你放心，小董，是极力在推荐您这套房子，”董伟马上微笑着说道。
“谢谢，谢谢！”
“呵呵！这是应该的，”董伟答应道，“房东您人好，而且房子还算可以，而且我感觉啊！这对小夫妻吧，其实对咱们这套房子更满意一些。不过，就是价格方面，他们比较犹豫。”
“我这个价格已经很低了！”房东立刻反驳道。
“是啊！我也这么跟他们说了呀！”董伟附和道，“可说实话，房东，您听了也别不高兴，之前我带他们看的另外两套，平方和您的一样，可总价方面，都要比您的低，那套一楼的，更是比您的低了五万。”
“那你让他们去买那套吧！我就这个价，不可能再低了。”房东一口回绝道，显然董伟试探性地想要杀掉房东五万块，已经超出了房东的底线。
“呵呵！我也跟他们这么说呀！”董伟立刻转变话锋，嘻笑着说道，“我说，你们也要看到两套房子的区别呀！虽然平方一样大，可您的院子要比那一套大一点。”
“对啊！我那院子大啊！三十平方，去哪找这么实惠的？”房东附和道。
“后来，我客户也考虑了一下，”董伟继续编着谎话说道，“说实话，他想问问您，您这套房子最低多少能出手？”
“让我降五万肯定不行，”房东想了想答应道，“他要是诚心要，我可以考虑便宜点。”
“便宜多少？”董伟追问。
“他想要多少？”房东显然也不是省油的灯，反问着董伟。
董伟心里清楚，这个时候谁先出价格，谁无疑得先死。
“呵呵！您也知道的，”董伟思索着说道，“买房子嘛！人家出钱的，当然是想着越低越好了。要不这样，房东，您给个最低价，我帮您去跟客户商量商量。”
“两万！”房东沉默了一下，郑重其事地说道，“再少我也不卖了。”
“这样啊！”董伟假装为难道，“那行吧！我去跟客户说说，有什么消息，我再打您电话吧！”
“好，那就先这样！”说着，房东也就挂断了电话。
董伟按照自己的思路和房东周旋了一次，说辞不一定完美，可不管怎么说，董伟的第一个目的算是达到了，那就是他成功地把房东的价格砍了两万下来。
至于，陈先生那边究竟什么情况？到时候再说，万不得已的情况下，这两万的寸头，董伟也就可以用上了